XUẤT KHẨU THANH LONG SANG ẤN ĐỘ: THỊ TRƯỜNG NGÀY CÀNG ƯA CHUỘNG THANH LONG VIỆT NAM

Ấn Độ đang nổi lên như một thị trường đáng chú ý đối với thanh long Việt Nam. Không chỉ có quy mô dân số lớn, nhu cầu trái cây tại các đô thị Ấn Độ đang thay đổi khi người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến các loại trái cây mới, có giá trị dinh dưỡng và phù hợp với xu hướng ăn uống lành mạnh.

Thanh long Việt Nam đã có mặt tại thị trường Ấn Độ từ năm 2014 và ngày càng được người tiêu dùng biết đến. Theo Bộ Công Thương, giá trị xuất khẩu thanh long Việt Nam sang Ấn Độ từng đạt gần 10 triệu USD trong năm 2019–2020. Đến 6 tháng đầu năm 2026, Ấn Độ chiếm khoảng 8,5% tổng giá trị xuất khẩu thanh long của Việt Nam.

Vì sao thanh long Việt Nam được ưa chuộng tại Ấn Độ?

Một trong những yếu tố tạo lợi thế cho thanh long Việt Nam là chất lượng và hương vị phù hợp với thị hiếu của một bộ phận người tiêu dùng Ấn Độ. Các nhà nhập khẩu tại đây đặc biệt quan tâm đến thanh long ruột trắng của Việt Nam, trong khi thanh long ruột đỏ xuất hiện với sản lượng nhập khẩu nhỏ hơn.

Thanh long cũng phù hợp với xu hướng tiêu dùng trái cây tốt cho sức khỏe. Tại các thành phố lớn, nhu cầu đang tăng trong nhóm người tiêu dùng quan tâm đến dinh dưỡng. Thanh long Việt Nam hiện được phân phối qua các thị trường đầu mối và hệ thống bán lẻ tại nhiều thành phố của Ấn Độ. Một số nguồn thương mại gần đây ghi nhận Mumbai, Chennai và các đô thị lớn là những khu vực có nhu cầu đối với mặt hàng này.

Đáng chú ý, thanh long Việt Nam không phải sản phẩm hoàn toàn mới đối với người tiêu dùng Ấn Độ. Từ nhiều năm trước, Bộ Công Thương đã tổ chức các chương trình xúc tiến nhằm quảng bá thanh long Việt Nam tại Ấn Độ. Sản phẩm từng xuất hiện tại các trung tâm thương mại, nhà hàng, khách sạn và các sự kiện, tiệc cưới cao cấp.

Xuất khẩu thanh long sang Ấn Độ đang có những cơ hội nào?

Ấn Độ có thị trường tiêu thụ trái cây lớn và nhu cầu đối với thanh long đang tiếp tục mở rộng. Đây là một trong những lý do Ấn Độ ngày càng được các doanh nghiệp xuất khẩu thanh long Việt Nam quan tâm.

Theo dữ liệu xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2026, Trung Quốc vẫn là thị trường lớn nhất của thanh long Việt Nam, nhưng Ấn Độ đã chiếm khoảng 8,5% giá trị xuất khẩu và nằm trong nhóm các thị trường tiêu thụ quan trọng.

Đối với doanh nghiệp Việt Nam, điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở quy mô thị trường mà còn ở khả năng mở rộng nhu cầu ngoài các thị trường truyền thống. Thị trường Ấn Độ có thể tạo thêm đầu ra cho thanh long trong bối cảnh doanh nghiệp cần đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.

Tuy nhiên, cơ hội thị trường không đồng nghĩa với việc chỉ cần có nguồn thanh long là có thể xuất khẩu. Với trái cây tươi, chất lượng sau thu hoạch, quy cách đóng gói, thời gian vận chuyển và khả năng duy trì chuỗi lạnh đều ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng khi hàng đến tay nhà nhập khẩu.

Xuất khẩu thanh long sang Ấn Độ cần lưu ý gì?

Thanh long là mặt hàng có yêu cầu cao về bảo quản trong quá trình vận chuyển đường dài. Doanh nghiệp cần kiểm soát từ khâu thu hoạch, phân loại, xử lý sau thu hoạch, đóng gói đến vận chuyển nội địa và đưa hàng lên tàu hoặc máy bay.

Với đường biển, việc kiểm soát nhiệt độ và thời gian vận chuyển đặc biệt quan trọng. Một lô hàng có chất lượng tốt tại thời điểm đóng container nhưng không được duy trì điều kiện bảo quản phù hợp vẫn có thể giảm chất lượng đáng kể khi đến Ấn Độ.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần làm rõ các yêu cầu của thị trường nhập khẩu đối với trái cây tươi, hồ sơ kiểm dịch thực vật, nguồn gốc hàng hóa, quy cách đóng gói và các yêu cầu của nhà nhập khẩu trước khi thực hiện lô hàng.

Thực tế thị trường cũng cho thấy quy cách sản phẩm có thể thay đổi theo từng kênh phân phối. Một số nhà nhập khẩu tại Ấn Độ đang sử dụng thùng khoảng 9 kg cho thanh long ruột trắng, với nhiều kích cỡ khác nhau tùy phân khúc và thị trường tiêu thụ.

Thanh long Việt Nam có còn dư địa tại thị trường Ấn Độ?

Câu chuyện xuất khẩu thanh long sang Ấn Độ không còn chỉ là tìm một thị trường mới. Sau nhiều năm hiện diện, thanh long Việt Nam đã tạo được mức độ nhận diện nhất định và đang tiếp tục được nhập khẩu trong bối cảnh nhu cầu tại các thành phố lớn tăng lên.

Tuy nhiên, để khai thác tốt thị trường này, doanh nghiệp cần chuyển từ tư duy “có hàng thì tìm thị trường” sang xây dựng chuỗi xuất khẩu ổn định: lựa chọn giống và vùng nguyên liệu phù hợp, kiểm soát chất lượng sau thu hoạch, chuẩn hóa đóng gói, lựa chọn phương thức vận chuyển và làm việc chặt chẽ với nhà nhập khẩu.

Với lợi thế về vùng trồng, sản lượng và kinh nghiệm xuất khẩu trái cây, Việt Nam có cơ sở để tiếp tục phát triển thanh long tại Ấn Độ. Bài toán quan trọng trong giai đoạn tiếp theo là làm sao đưa sản phẩm đến đúng phân khúc, đúng chất lượng và đúng điều kiện logistics để duy trì khả năng cạnh tranh lâu dài.

Kết luận

Ấn Độ đang trở thành một trong những thị trường đáng chú ý của thanh long Việt Nam. Nhu cầu tại các đô thị tăng, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến trái cây tốt cho sức khỏe và thanh long Việt Nam đã có quá trình hiện diện nhiều năm tại thị trường này.

Đối với doanh nghiệp có kế hoạch xuất khẩu thanh long sang Ấn Độ, chuẩn bị nguồn hàng đạt chuẩn mới chỉ là bước đầu. Một phương án logistics phù hợp, kiểm soát tốt chuỗi lạnh, thời gian vận chuyển và hồ sơ xuất khẩu sẽ quyết định đáng kể đến chất lượng của lô hàng khi đến tay nhà nhập khẩu.