HÀNG VIỆT ĐANG GÕ CỬA VÙNG VỊNH – CƠ HỘI XUẤT KHẨU SANG UAE VÀ SAUDI ARABIA

Có những thị trường mà doanh nghiệp Việt mất hàng chục năm mới dám gõ cửa. Trung Đông từng là một trong số đó — xa về địa lý, khác biệt về văn hóa và đặc biệt là phức tạp về quy định. Nhưng bức tranh đang thay đổi nhanh hơn nhiều người nghĩ.

Chỉ trong 9 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang UAE đã đạt 4,31 tỷ USD, tăng gần 44% so với cùng kỳ năm trước. Đến năm 2025, tổng kim ngạch xuất khẩu sang 5 thị trường trọng điểm tại Trung Đông đã tiến sát mốc 10 tỷ USD. Những con số này không xuất hiện ngẫu nhiên, mà đến từ các thay đổi mang tính nền tảng: các hiệp định thương mại mới, nhu cầu nhập khẩu ngày càng tăng và vị thế của hàng Việt đang được nâng cao trong mắt người tiêu dùng khu vực vùng Vịnh.

Xuất khẩu sang UAE và Saudi Arabia đang nổi lên như hướng đi chiến lược mà doanh nghiệp không nên bỏ lỡ. Vây, vì sao UAE và Saudi Arabia đang được xem là hai “cửa ngõ” lớn nhất của khu vực? Những nhóm hàng nào đang sở hữu lợi thế cạnh tranh rõ rệt và vì sao đây có thể là thời điểm phù hợp để doanh nghiệp hành động thay vì tiếp tục chờ đợi?

1. UAE và Saudi Arabia: 2 trụ cột của thị trường vùng vịnh

UAE – cửa ngõ trung chuyển cho cả khu vực

Khu vực UAE không chỉ là một quốc gia nhập khẩu thông thường. Với hệ thống cảng Jebel Ali thuộc hàng lớn nhất thế giới và vị trí địa lý nằm giữa châu Âu, châu Á và châu Phi, quốc gia này đóng vai trò như một trung tâm phân phối cho toàn bộ vùng Vịnh và Bắc Phi. Hàng hóa vào được UAE nghĩa là có cơ hội tiếp cận thêm hàng trăm triệu người tiêu dùng ở các nước lân cận.

Đáng chú ý hơn, UAE nhập khẩu đến 80 – 90% lượng thực phẩm tiêu thụ trong nước — một con số phản ánh rõ ràng cơ cấu kinh tế thiên về dịch vụ và năng lượng của quốc gia này. Điều đó tạo ra một “khoảng trống” thường trực mà hàng Việt Nam, đặc biệt là nông sản và thực phẩm chế biến, hoàn toàn có thể lấp đầy.

Saudi Arabia – thị trường 34 triệu dân đang chuyển mình

Saudi Arabia với dân số trên 34 triệu người (bao gồm cả lao động nhập cư từ nhiều quốc gia châu Á, trong đó có một cộng đồng người Việt và người có thói quen tiêu dùng gần giống người Việt) là một thị trường tiêu thụ khổng lồ. Chính phủ nước này đang đẩy mạnh đa dạng hóa kinh tế theo Tầm nhìn 2030, dẫn đến nhu cầu nhập khẩu hàng tiêu dùng, thực phẩm và hàng công nghiệp gia tăng đáng kể.

Điện thoại và linh kiện, máy móc thiết bị, thủy sản, hạt điều, hàng dệt may — đó là những nhóm hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam vào Saudi Arabia trong những năm gần đây. Và dư địa để mở rộng vẫn còn rất lớn.

2. Hiệp định CEPA Việt Nam – UAE: đòn bẩy lịch sử

Tháng 10/2024, Việt Nam và UAE chính thức ký kết Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện (CEPA) — đây là FTA đầu tiên Việt Nam ký với một quốc gia Arab. Hiệp định có hiệu lực từ ngày 3/2/2026.

Điểm mấu chốt của CEPA là cam kết xóa bỏ thuế quan lên đến 99% đối với hàng hóa từ Việt Nam. Nói cách khác, gần như toàn bộ hàng xuất khẩu Việt Nam vào UAE sẽ được miễn thuế hoặc chịu mức thuế rất thấp — lợi thế cạnh tranh đáng kể so với các quốc gia chưa có FTA với UAE.

Tuy nhiên, để hưởng ưu đãi này, doanh nghiệp cần đáp ứng hai điều kiện:

Quy tắc xuất xứ: tỷ lệ giá trị nội địa (RVC) đạt 35–40%, hoặc đáp ứng tiêu chí chuyển đổi mã HS (CTC) tùy nhóm hàng.
Giấy chứng nhận xuất xứ C/O: phải có C/O hợp lệ theo form CEPA do VCCI hoặc Bộ Công Thương cấp. Không có C/O, lô hàng bị áp thuế MFN thông thường và mất toàn bộ lợi thế từ hiệp định.

Đây là chi tiết nhiều doanh nghiệp mới bỏ qua — và cũng là điểm đầu tiên cần chuẩn bị trước khi nghĩ đến chuyện tìm khách hàng.

3. Những nhóm hàng Việt Nam có lợi thế rõ nét nhất

Không phải mặt hàng nào cũng phù hợp với thị trường Trung Đông. Dưới đây là các nhóm hàng được xác định có lợi thế cạnh tranh thực sự tại UAE và Saudi Arabia:

Nông sản và thực phẩm chế biến

Năm 2025, xuất khẩu nông sản Việt Nam sang UAE đạt hơn 445 triệu USD, tăng gần 24% so với năm trước. Các nhà nhập khẩu UAE đánh giá cao sự cải thiện về chất lượng của nhóm hạt điều, cà phê, gia vị và trái cây nhiệt đới Việt Nam.

Hạt điều: Trung Đông là một trong những thị trường tiêu thụ hạt điều lớn nhất thế giới. Việt Nam hiện là nước chế biến và xuất khẩu hạt điều số một toàn cầu — đây là lợi thế tự nhiên khó ai cạnh tranh nổi.
Cà phê và trà: Cà phê Buôn Ma Thuột, trà Thái Nguyên ngày càng có độ nhận diện tốt tại khu vực này.
Trái cây nhiệt đới: Thanh long, xoài, mít, nhãn — những loại trái cây mà người tiêu dùng Trung Đông chưa quen thuộc nhưng đang dần ưa chuộng nhờ hương vị lạ và giá trị dinh dưỡng.
Thủy sản: Tôm, cá tra, mực — những sản phẩm có thể chứng nhận Halal và đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh quốc tế.

Dệt may và da giày

Hai ngành xuất khẩu truyền thống này vẫn duy trì vị trí trong top hàng hóa Việt Nam xuất sang Trung Đông. Với cộng đồng lao động nhập cư đông đảo tại UAE và Saudi Arabia, nhu cầu về hàng dệt may bình dân đến trung cấp luôn ổn định.

Điện tử và linh kiện

Điện thoại các loại và linh kiện là nhóm hàng xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam sang Saudi Arabia. Đây là phản ánh của làn sóng đầu tư FDI trong lĩnh vực điện tử — sản phẩm “Made in Vietnam” nhưng đạt tiêu chuẩn quốc tế hoàn toàn.

Xuất khẩu linh kiện điện tử

4. Tại sao đây là thời điểm không nên bỏ lỡ?

Có ba yếu tố hội tụ cùng lúc, điều hiếm khi xảy ra:

Thứ nhất, hiệp định thương mại đồng loạt có hiệu lực. CEPA Việt Nam – UAE có hiệu lực từ đầu 2026. VIFTA (Việt Nam – Israel) có hiệu lực từ tháng 11/2024. Đây là lần đầu tiên Việt Nam có đòn bẩy pháp lý mạnh mẽ để cạnh tranh trực tiếp tại Trung Đông.

Thứ hai, nhu cầu thị trường đang tăng cao. Chỉ số PMI của UAE liên tục trên 50 điểm trong quý I/2026 — tín hiệu cho thấy khu vực tư nhân tiếp tục mở rộng và nhu cầu nhập khẩu duy trì đà tăng.

Thứ ba, vị thế cạnh tranh của Việt Nam đang tốt hơn đối thủ. Trong bối cảnh căng thẳng địa chính trị toàn cầu khiến nhiều chuỗi cung ứng bị gián đoạn, Việt Nam nổi lên như một nguồn cung ổn định, đa dạng và đáng tin cậy — điều mà nhiều đối tác nhập khẩu Trung Đông đang tìm kiếm.

Kết luận

Trung Đông không còn là một thị trường “xa và khó” đối với hàng Việt Nam. Với nền tảng pháp lý ngày càng thuận lợi từ CEPA và các hiệp định thương mại liên quan, cùng nhu cầu nhập khẩu ổn định tại UAE và Saudi Arabia, cơ hội đang hiện hữu rõ ràng hơn bao giờ hết.

Tuy nhiên, nhìn thấy cơ hội chỉ là bước khởi đầu. Không ít doanh nghiệp tìm được khách hàng, có sản phẩm phù hợp và thậm chí ký được đơn hàng, nhưng lại gặp trở ngại ở những yếu tố tưởng chừng nhỏ: một chứng nhận chưa đúng chuẩn, quy trình vận chuyển chưa phù hợp hay những yêu cầu đặc thù của thị trường Hồi giáo. Đó cũng là lúc những vấn đề về Halal, Logistics và những “cái bẫy” doanh nghiệp Việt hay mắc phải bắt đầu trở thành yếu tố quyết định thành bại.

Nếu bạn cần hỗ trợ về pháp lý hay các thủ tục hải quan trong xuất nhập khẩu và tránh những sai sót khi xuất khẩu hàng hóa, hãy liên hệ với Smart Link Logistics để được tư vấn và hỗ trợ nhanh chóng, hiệu quả. Chúng tôi tự hào là đơn vị với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải và sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt hành trình.

Gọi vào hotline: 0902 964 982 để biết thêm thông tin chi tiết

Nếu bạn cần hỗ trợ về xuất nhập khẩu hàng hoá quốc tế thì có thể liên hệ team Smartlink Logistics chúng mình nhé, để được hướng dẫn tư vấn dịch vụ cũng như các thủ tục hải quan liên quan cần thiết.

SMART LINK: BEST SERVICE BEST YOU