CÔNG VIỆC CỦA NHÂN VIÊN PRICING TẠI CÔNG TY LOGISTICS FORWARDER

Trong ngành logistics, nơi chi phí vận chuyển biến động từng ngày và cạnh tranh diễn ra khốc liệt, giá cước không đơn thuần là con số. Đằng sau mỗi bảng giá là chiến lược, là khả năng thương lượng, dự báo thị trường và kiểm soát lợi nhuận. Chính vì vậy, nhân viên Pricing được ví như “người giữ chìa khóa” lợi nhuận của doanh nghiệp logistics.

Không chỉ dừng lại ở việc cập nhật giá cước, Pricing còn là bộ phận giúp doanh nghiệp định vị năng lực cạnh tranh, hỗ trợ Sale chốt deal và hạn chế tối đa rủi ro chi phí. Vậy nhân viên Pricing logistics là ai, làm gì và cần trang bị những kiến thức, kỹ năng nào để phát triển bền vững trong nghề?

Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ toàn diện về vị trí Pricing trong ngành logistics, từ công việc thực tế, yêu cầu kỹ năng cho đến định hướng học tập và phát triển nghề nghiệp.

Nhân Viên Pricing Logistics Là Ai?

Nhân viên Pricing logistics là người chịu trách nhiệm xây dựng, cập nhật và quản lý bảng giá cước vận chuyển cho doanh nghiệp. Đây là vị trí nằm giữa thị trường, đối tác và bộ phận kinh doanh, có vai trò trực tiếp trong việc quyết định mức giá chào cho khách hàng.

Trong hệ thống vận hành của một công ty logistics, Pricing không chỉ là người “nhập số liệu”, mà là người:

Phân tích chi phí và xu hướng thị trường
Đàm phán giá với hãng tàu, co-loader, đại lý
Tối ưu giá cước để vừa cạnh tranh, vừa đảm bảo lợi nhuận
Hỗ trợ Sale trong các tình huống báo giá và xử lý phát sinh

Có thể nói, Pricing là mắt xích quan trọng giúp doanh nghiệp logistics tồn tại và phát triển trong một thị trường đầy biến động.

Công Việc Cụ Thể Của Nhân Viên Pricing Logistics

Công việc của Pricing xoay quanh giá cước, nhưng phạm vi thực tế rộng và chuyên sâu hơn nhiều so với suy nghĩ ban đầu.

Cập nhật và xây dựng bảng giá cước

Nhân viên Pricing làm việc trực tiếp với hãng tàu, hãng hàng không, co-loader và đại lý để thu thập, cập nhật giá Ocean Freight và Air Freight. Các bảng giá này được tổng hợp, so sánh và đưa lên hệ thống nội bộ để Sale sử dụng khi báo giá cho khách hàng.

Đàm phán với đối tác vận tải

Pricing là người trực tiếp thương lượng giá với đối tác nhằm đạt được mức giá tốt nhất, điều kiện linh hoạt nhất, đặc biệt trong giai đoạn cao điểm hoặc thị trường biến động mạnh.

Phân tích và dự báo thị trường

Một Pricing giỏi không chỉ biết giá hiện tại, mà còn phải dự đoán xu hướng tăng giảm của giá cước, tình trạng container, lịch tàu và năng lực vận tải để tư vấn chiến lược cho bộ phận kinh doanh.

Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Sales

Pricing hỗ trợ Sale xử lý báo giá gấp, điều chỉnh phương án vận chuyển, đề xuất tuyến thay thế hoặc phương án tối ưu chi phí để tăng khả năng chốt hợp đồng.

Đánh giá và lựa chọn đối tác

Thông qua quá trình làm việc, Pricing đánh giá chất lượng dịch vụ, độ ổn định giá và mức độ uy tín của đối tác để đề xuất hợp tác lâu dài hoặc thay thế khi cần thiết.

Những Kỹ Năng Quan Trọng Của Nhân Viên Pricing Logistics

Kỹ năng đàm phán – Nền tảng sống còn

Đàm phán là kỹ năng quan trọng nhất của một Pricing. Không có khả năng đàm phán, rất khó để có được mức giá cạnh tranh trong một thị trường logistics nhiều biến động.

Một Pricing giỏi cần biết:

Xác định rõ mục tiêu và giới hạn giá
Chủ động trong trao đổi, không bị động trước đối tác
Linh hoạt xử lý các điều kiện phát sinh
Biết nhượng bộ đúng lúc để đạt lợi ích dài hạn

Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ

Trong logistics, giá tốt thường đi kèm với mối quan hệ bền vững. Pricing cần giao tiếp rõ ràng, chuyên nghiệp và nhất quán để duy trì sự tin cậy với đối tác.

Giao tiếp hiệu quả giúp Pricing:

Hiểu rõ nhu cầu và kỳ vọng của đối tác
Khai thác thông tin thị trường giá trị
Giữ mối quan hệ lâu dài ngay cả khi thị trường khó khăn

Kỹ năng giải quyết vấn đề và quản lý thời gian

Giá cước thay đổi liên tục, lịch tàu biến động, yêu cầu từ Sale đến dồn dập. Pricing cần khả năng xử lý nhanh, chính xác và ưu tiên công việc hợp lý.

Kỹ năng này giúp Pricing:

Phân tích nhanh nguyên nhân sự cố
Đưa ra phương án thay thế kịp thời
Không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh vì chậm trễ

Học Gì Để Trở Thành Nhân Viên Pricing Logistics?

Để phát triển bền vững ở vị trí Pricing, bạn cần nền tảng kiến thức chuyên môn vững chắc bên cạnh kỹ năng mềm.

Kiến thức về Incoterms và điều kiện giao hàng quốc tế

Hiểu rõ Incoterms giúp Pricing xác định chính xác trách nhiệm, chi phí và rủi ro của từng bên trong hợp đồng, từ đó xây dựng giá cước phù hợp.

Nghiệp vụ mua bán và thanh toán quốc tế

Pricing cần nắm các phương thức thanh toán như T/T, L/C, D/P để phối hợp với Sale và phòng chứng từ trong các hợp đồng xuất nhập khẩu.

Kiến thức vận tải và logistics quốc tế

Bao gồm vận tải biển, hàng không, vận tải đa phương thức, quy trình giao nhận, thời gian vận chuyển và các loại phụ phí phổ biến.

Kỹ năng phân tích giá và dự báo thị trường

Theo dõi biến động giá cước, lập bảng so sánh, phân tích xu hướng và hỗ trợ doanh nghiệp ra quyết định chiến lược.

Cơ Hội Nghề Nghiệp Của Nhân Viên Pricing Logistics

Trong bối cảnh ngành logistics ngày càng cạnh tranh, nhân sự Pricing chất lượng cao luôn được săn đón. Lộ trình phát triển có thể đi từ Pricing Executive, Pricing Senior, Pricing Manager đến các vị trí quản lý chuỗi cung ứng hoặc kinh doanh cấp cao.

Đây là vị trí phù hợp với những người:

Thích làm việc với con số nhưng không khô khan
Có tư duy phân tích và chiến lược
Muốn tham gia sâu vào hoạt động kinh doanh logistics

Kết Luận

Nhân viên Pricing logistics không đơn thuần là người cập nhật giá, mà là người quyết định khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của doanh nghiệp. Với kiến thức nghiệp vụ vững chắc, kỹ năng đàm phán, giao tiếp và quản lý tình huống tốt, Pricing có thể trở thành một trong những vị trí giá trị và bền vững nhất trong ngành logistics.

Nếu bạn cần hỗ trợ về pháp lý hay các thủ tục hải quan trong xuất nhập khẩu và tránh những sai sót khi xuất khẩu hàng hóa, hãy liên hệ với Smart Link Logistics để được tư vấn và hỗ trợ nhanh chóng, hiệu quả. Chúng tôi tự hào là đơn vị với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải và sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt hành trình.

Gọi vào hotline: 0902 964 982 để biết thêm thông tin chi tiết

Nếu bạn cần hỗ trợ về xuất nhập khẩu hàng hoá quốc tế thì có thể liên hệ team Smartlink Logistics chúng mình nhé, để được hướng dẫn tư vấn dịch vụ cũng như các thủ tục hải quan liên quan cần thiết.

SMART LINK: BEST SERVICE BEST YOU