SALES LOGISTICS TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ – LỢI NHUẬN CAO CÙNG RỦI RO CAO

Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, thị trường Mỹ luôn được xem là “miếng bánh lớn” với nhu cầu vận chuyển khổng lồ, sản lượng hàng hóa xuất khẩu cao và mức lợi nhuận hấp dẫn.

Chính vì vậy, sales logistics thị trường Mỹ luôn là vị trí được nhiều công ty logistics tại Việt Nam đầu tư mạnh, cả về nhân sự lẫn chiến lược.

Công việc của một sales logistics tuyến Mỹ không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu xuất – nhập hàng sang Mỹ, mà còn đòi hỏi hiểu rõ các tuyến vận chuyển, quy định hải quan, chi phí logistics và đặc điểm thị trường Hoa Kỳ để tư vấn chính xác cho khách hàng.

Vì sao sales logistics thị trường Mỹ được xem là “đem lại lợi nhuận cao”

a. Giá cước vận chuyển ổn định và biên lợi nhuận tốt

Tuyến Mỹ thường có giá cước cao hơn nhiều so với các tuyến châu Á do quãng đường xa và tiêu chuẩn vận tải nghiêm ngặt. Điều này đồng nghĩa với việc doanh số và hoa hồng của sales logistics tuyến này cũng hấp dẫn hơn.

 

b. Sản lượng hàng xuất khẩu lớn, nhu cầu ổn định

Mỹ là một trong những đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam, đặc biệt trong các ngành hàng như dệt may, gỗ, nông sản, điện tử và thủy sản. Doanh nghiệp Việt xuất khẩu sang Mỹ ngày càng nhiều, kéo theo nhu cầu logistics tăng liên tục.

 

c. Cơ hội mở rộng mối quan hệ quốc tế

Làm việc với khách hàng và đối tác Mỹ giúp sales logistics nâng cao kỹ năng giao tiếp, đàm phán tiếng Anh, và tích lũy kinh nghiệm xử lý các hợp đồng quốc tế phức tạp.

 

Nhưng tại sao cũng nhiều rủi ro nếu không hiểu rõ thị trường

Đằng sau tiềm năng lớn, sales logistics thị trường Mỹ cũng đối mặt với nhiều rủi ro nếu không có kiến thức và kỹ năng chuyên sâu:

a. Rủi ro về chi phí và báo giá

Thị trường Mỹ có nhiều phụ phí đặc thù như ISF, AMS, ENS, phí THC cao, hay yêu cầu bắt buộc về cước prepaid/collect. Nếu sales không nắm rõ, dễ báo giá sai hoặc bỏ sót chi phí, dẫn đến lỗ hợp đồng hoặc mất uy tín với khách hàng.

 

b. Rủi ro về chứng từ và quy định nhập khẩu

Mỹ nổi tiếng với hệ thống kiểm tra nghiêm ngặt: FDA (với thực phẩm), USDA (nông sản), CPSC (hàng tiêu dùng)…

Chỉ cần sai một chi tiết nhỏ trong chứng từ như MBL, HBL, Invoice hay Packing List, hàng hóa có thể bị giữ, phạt hoặc trả về, gây thiệt hại lớn cho khách hàng và công ty.

 

c. Rủi ro về tuyến và lịch tàu

Tuyến Mỹ thường có thời gian vận chuyển dài (20–35 ngày), và dễ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như kẹt cảng, thiếu container hoặc thay đổi lịch tàu. Sales không cập nhật kịp thời sẽ khó giữ uy tín với khách.

 

d. Rủi ro về thanh toán và hợp đồng

Đa số khách hàng Mỹ thanh toán chậm hoặc yêu cầu điều khoản phức tạp (Net 30, Net 45). Nếu sales không đánh giá đúng mức độ tín nhiệm, có thể gặp rủi ro về công nợ hoặc tranh chấp thương mại.

 

Bí quyết để thành công khi làm sales logistics thị trường Mỹ

Để vừa “lời nhiều” vừa hạn chế rủi ro, sales logistics cần trang bị:

• Kiến thức chắc về Incoterms, chứng từ, quy trình nhập khẩu Mỹ.

• Kỹ năng tính toán chi phí toàn tuyến (door to door), bao gồm phụ phí và thuế liên quan.

• Khả năng dự báo rủi ro, đặc biệt về lịch tàu, chính sách hải quan và biến động giá cước.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán bằng tiếng Anh, và hiểu văn hóa làm việc của đối tác Mỹ.

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận chứng từ (Docs), CS và OPS để đảm bảo quy trình trơn tru, giảm sai sót.

 

Kết luận

Sales logistics thị trường Mỹ là vị trí “vừa khó vừa đáng giá”. Nếu hiểu đúng đặc điểm thị trường, kiểm soát tốt chi phí và chuẩn bị kỹ về kiến thức chuyên môn, đây sẽ là một trong những tuyến mang lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp logistics Việt Nam.

Ngược lại, nếu thiếu sự am hiểu, chỉ một sai sót nhỏ cũng có thể khiến “hợp đồng lãi thành lỗ”.

Thành công trong tuyến Mỹ không chỉ nằm ở doanh số, mà ở khả năng điều phối, dự báo và tạo niềm tin cho khách hàng trong từng lô hàng.

Nếu bạn cần hỗ trợ về pháp lý hay các thủ tục hải quan trong xuất nhập khẩu và tránh những sai sót khi xuất khẩu hàng hóa, hãy liên hệ với Smart Link Logistics để được tư vấn và hỗ trợ nhanh chóng, hiệu quả. Chúng tôi tự hào là đơn vị với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải và sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt hành trình.