PHÂN BIỆT SALES HÃNG TÀU, SALES FORWARDER VÀ SALES XUẤT KHẨU – NÊN CHỌN HƯỚNG ĐI NÀO??

Ngành xuất nhập khẩu và logistics mang đến nhiều cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn, đặc biệt ở vị trí sales. Tuy nhiên, không ít người mới vào ngành thường nhầm lẫn giữa sales hãng tàu, sales forwarder và sales xuất khẩu. Ba vị trí này đều làm kinh doanh, đều liên quan đến vận chuyển quốc tế, nhưng tính chất công việc, tệp khách hàng và định hướng phát triển hoàn toàn khác nhau. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn phân biệt rõ từng vị trí để lựa chọn hướng đi phù hợp với năng lực và mục tiêu nghề nghiệp.

1. Sales Hãng Tàu (Carrier Sales) Là Gì?

Sales hãng tàu là vị trí làm việc trực tiếp cho các hãng vận tải biển quốc tế, chuyên bán cước vận chuyển container và các dịch vụ liên quan của hãng.

Một số hãng tàu lớn có thể kể đến:

Maersk
MSC
CMA CGM

Công việc chính của sales hãng tàu

Báo giá cước vận tải biển
Đàm phán hợp đồng cước dài hạn
Chăm sóc khách hàng theo tuyến phụ trách
Đảm bảo sản lượng container theo KPI
Phối hợp với bộ phận pricing và vận hành

Khách hàng của sales hãng tàu là ai?

Công ty logistics (forwarder)
Doanh nghiệp xuất nhập khẩu lớn có volume ổn định

Đặc điểm nổi bật

Tập trung chuyên sâu vào mảng vận tải biển
Áp lực doanh số cao
Thu nhập phụ thuộc nhiều vào sản lượng

Vị trí này phù hợp với những người có khả năng giao tiếp tốt, chịu áp lực cao và muốn phát triển chuyên sâu trong lĩnh vực vận tải container.

2. Sales Logistics (Sales Forwarder) Là Gì?

Sales logistics, hay còn gọi là sales forwarder, làm việc tại các công ty giao nhận – logistics. Không chỉ bán cước tàu, họ cung cấp giải pháp vận chuyển trọn gói cho khách hàng.

Công việc của sales logistics

Tìm kiếm khách hàng xuất nhập khẩu
Báo giá vận chuyển đường biển, đường hàng không
Tư vấn khai báo hải quan
Cung cấp dịch vụ trucking, kho bãi, bảo hiểm
Theo dõi và hỗ trợ xử lý phát sinh trong quá trình vận chuyển

Phạm vi dịch vụ rộng

Sales logistics không chỉ làm việc với hãng tàu mà còn:

Làm việc với hãng bay
Phối hợp với bộ phận khai báo hải quan
Kết nối với đội xe, kho bãi
Tư vấn giải pháp chuỗi cung ứng

Đặc điểm nổi bật

Công việc đa dạng, linh hoạt
Cần hiểu biết tổng thể về chuỗi logistics
Thu nhập có thể tăng mạnh khi xây dựng được tệp khách hàng ổn định

Đây là vị trí phù hợp với người năng động, thích học hỏi nhiều mảng và muốn phát triển kỹ năng kinh doanh tổng hợp.

3. Sales Xuất Khẩu (Export Sales) Là Gì?

Sales xuất khẩu làm việc trực tiếp tại nhà máy sản xuất hoặc công ty thương mại. Họ là người bán sản phẩm ra thị trường quốc tế.

Công việc của sales xuất khẩu

Tìm kiếm khách hàng nước ngoài
Gửi báo giá sản phẩm
Đàm phán hợp đồng ngoại thương
Theo dõi sản xuất và giao hàng
Làm việc với logistics để sắp xếp vận chuyển
Theo dõi thanh toán quốc tế

Kiến thức cần có

Hiểu rõ sản phẩm và ngành hàng
Nắm vững Incoterms
Hiểu chứng từ xuất nhập khẩu
Am hiểu phương thức thanh toán quốc tế

Đặc điểm nổi bật

Tập trung vào một ngành hàng cụ thể
Phải có khả năng ngoại ngữ tốt
Thu nhập phụ thuộc vào doanh số xuất khẩu

Vị trí này phù hợp với người yêu thích kinh doanh quốc tế và muốn phát triển lâu dài trong một ngành sản phẩm nhất định.

So Sánh Sales Hãng Tàu, Sales Forwarder Và Sales Xuất Khẩu

Về sản phẩm bán

Sales hãng tàu: bán cước vận tải biển
Sales logistics: bán giải pháp logistics trọn gói
Sales xuất khẩu: bán sản phẩm hàng hóa

Về khách hàng

Sales hãng tàu: forwarder và doanh nghiệp lớn
Sales logistics: doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Sales xuất khẩu: khách hàng nước ngoài

Về phạm vi công việc

Sales hãng tàu: chuyên sâu vận tải biển
Sales logistics: tổng hợp nhiều dịch vụ logistics
Sales xuất khẩu: kinh doanh sản phẩm quốc tế

Về cơ hội thu nhập

Sales hãng tàu: ổn định, phụ thuộc sản lượng
Sales logistics: linh hoạt, tăng mạnh khi có tệp khách hàng
Sales xuất khẩu: phụ thuộc giá trị hợp đồng và ngành hàng

Nên Chọn Hướng Nào?

Việc lựa chọn phụ thuộc vào tính cách và định hướng của bạn.

Nếu bạn thích môi trường quốc tế chuyên nghiệp, tập trung vào vận tải biển và KPI rõ ràng, sales hãng tàu là lựa chọn phù hợp.

Nếu bạn muốn phát triển kỹ năng tổng hợp, làm việc linh hoạt và xây dựng mạng lưới khách hàng riêng, sales logistics là hướng đi tiềm năng.

Nếu bạn yêu thích kinh doanh quốc tế, muốn gắn bó với một sản phẩm cụ thể và trực tiếp tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp, sales xuất khẩu sẽ phù hợp hơn.

Kết Luận

Phân biệt sales hãng tàu sales forwarder sales xuất khẩu giúp bạn hiểu rõ bản chất từng vị trí và tránh chọn sai hướng đi trong ngành xuất nhập khẩu.

Mỗi vị trí đều có cơ hội phát triển và mức thu nhập hấp dẫn nếu bạn đầu tư nghiêm túc vào kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao tiếp và xây dựng uy tín cá nhân.

Nếu bạn cần hỗ trợ về pháp lý hay các thủ tục hải quan trong xuất nhập khẩu và tránh những sai sót khi xuất khẩu hàng hóa, hãy liên hệ với Smart Link Logistics để được tư vấn và hỗ trợ nhanh chóng, hiệu quả. Chúng tôi tự hào là đơn vị với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận tải và sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt hành trình.

Gọi vào hotline: 0902 964 982 để biết thêm thông tin chi tiết

Nếu bạn cần hỗ trợ về xuất nhập khẩu hàng hoá quốc tế thì có thể liên hệ team Smartlink Logistics chúng mình nhé, để được hướng dẫn tư vấn dịch vụ cũng như các thủ tục hải quan liên quan cần thiết.

SMART LINK: BEST SERVICE BEST YOU